?。ㄒ唬┱业交顒?dòng)策劃的理由

　?。?）理由一：時(shí)間

　　①法定節(jié)假日：如五一國際勞動(dòng)節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮；國慶節(jié)——國慶七天樂等；

　?、诩竟?jié)變化：如換季大清倉等；

　?、酃練v史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

　?、茈S著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

　　總結(jié)：以時(shí)間為理由做活動(dòng)，比較容易獲得客戶的認(rèn)可。

　　客戶可能真的以為你是七周年慶，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如果是事先做過提價(jià)處理，可能反而對(duì)公司的品牌不利，因此對(duì)規(guī)則的設(shè)置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。

　　在這種情況下，內(nèi)容運(yùn)營實(shí)際上比產(chǎn)品可能更吸引人。

　?。?）理由二：商品/產(chǎn)品本身

　　推出最新款的商品/產(chǎn)品，打響市場：

　　如游戲公司的開服優(yōu)惠活動(dòng)、戰(zhàn)場活動(dòng)等；公司的開業(yè)、新品發(fā)布會(huì)等。

　　總結(jié)：以產(chǎn)品本身的信息作為活動(dòng)，要求策劃人員對(duì)產(chǎn)品本身有深刻的了解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去組織和引導(dǎo)。

　　（3）理由三：行業(yè)熱點(diǎn)/新聞熱點(diǎn)

　　從這個(gè)角度去策劃活動(dòng)，要知道最近有哪些熱點(diǎn)（賣點(diǎn)）、為什么關(guān)注這些熱點(diǎn)，以及這些這點(diǎn)我可以怎么利用。

　?。?）自爆

　　這種策劃有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)：

　?、偃绻菢?biāo)題黨，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感的心理；

　?、谌绻娴慕衣豆镜亩烫?，可能結(jié)果反而給品牌帶來損失。

　　總結(jié)：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點(diǎn)入手，然后說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風(fēng)險(xiǎn)，要積累案例，并且有足夠的經(jīng)驗(yàn)和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

　?。ǘ⒗碛珊突顒?dòng)規(guī)則有效結(jié)合起來

　　（1）活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫對(duì)接

　　舉例說明：如果你是某個(gè)電商網(wǎng)站的運(yùn)營人員，要策劃某個(gè)商品的活動(dòng)，希望讓客戶感到獲得了實(shí)惠，但是你又沒有高昂的運(yùn)用費(fèi)用，那么可以怎么做呢？

　?、倩顒?dòng)主題吸引人；

　　②認(rèn)真匹配活動(dòng)主題與理由；

　　③仔細(xì)設(shè)定活動(dòng)方式與規(guī)則；

　?、茏尰顒?dòng)給人獨(dú)特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

　　（2）活動(dòng)規(guī)則的設(shè)定

　　記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

　?。?）具體的規(guī)則的設(shè)定

　　它在很大程度上決定了用戶關(guān)注的利益點(diǎn)是否足夠到吸引用戶來參加活動(dòng)。注意幾點(diǎn)：

　?、倨摘?jiǎng)不一定比抽獎(jiǎng)方式好，但是如果抽獎(jiǎng)的規(guī)則和分級(jí)曝率設(shè)計(jì)不好，還不如簡單粗暴的普獎(jiǎng)；

　?、诨顒?dòng)規(guī)則越復(fù)雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設(shè)計(jì)規(guī)則，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么用戶就會(huì)很聽話的跟著你的節(jié)奏來。

　?。ㄈ┮?guī)則設(shè)定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達(dá)到最終的好效果。